曾德钧，深圳云动创想科技公司CEO、猫王收音机开创者，音响专家。
Hi-Fi音响的先驱之一，中国第一台Hi-Fi胆机、第一台Hi-Fi CD机、第一台Hi-Fi级电子管多媒体音箱的设计师。
精彩看法：
1、创业的坑太多了，第一个坑就是如何可以把握住自己，不被一些利益魅惑带到坑里去，这个是一个大坑。
2、猫王收音机它是一个有情怀、有温度的一个东西，不像有的东西是比较冷冰冰的。
3、内容是真的可以连接用户，也是用户最需要的东西。
所以，猫王会做内容。
4、2018年向着网络化的，数据化的，内容化的方向转型升级。
5、猫王已经达成了盈利，即便筹资也不会再考虑纯财务性筹资，而是方案性筹资。
预计新年过后将会有一轮筹资宣布。
大型商场的潮流品牌店，你必然会发目前最显眼的地方，摆着几台复古与时尚交织的彩色小收音机。
这类复古有情怀的小收音机就是猫王收音机开创者曾德钧的作品。
这类作品已经变成了产品，据曾德钧透露，到2017年底，猫王收音机已经累计销售量达到了100万台。
为何潮品店会想将猫王收音机放在那样显眼的地方？曾德钧一句话点破：好看，走量。
猫王收音机已经是曾德钧第五次创业了，前三次创业都失败了，第四次成功了，但却将企业交给了部队，然后曾德钧转业了。
拿着40万复原费的一半，曾德钧开始了第五次创业。
前四次的创业经历让曾德钧的第五次创业相对来讲比较顺利，因此，他想做一款自己喜欢的商品收音机。
2014年曾德钧做了第一代猫王收音机：梨花木原木手工、经典的胆机设计、支持无线蓝牙，一上线就通过众筹的形式卖出了100台，并成为猫王收音机的种子用户。
为了让青年喜欢上收音机，曾德钧设计了一款可爱小版的收音机，也就是小王子系列。
2016年3月，猫王小王子系列推出，定价300元至400元之间，首次众筹就收到了1万台的订单，成功塑造了一款爆品。
我感觉猫王收音机它是一个有情怀、有温度的一个东西。
我对猫王收音机的定位是一个可以让青年喜欢用它去听音乐的东西，是一个情感连接的东西。
曾德钧表示。
猫王收音机有情怀设计捕获了很多用户，也让途径商甘愿没进场费，也将猫王收音机摆在显眼的地方。
去年BAT的某家公司就提出来跟大家深入合作，BAT都是大腿级的，创业公司听到将来一般都会忘了根本，跟他们合作。
但事实上这种合作，一不小心就会掉进坑里。
曾德钧表示，大家拒绝了。
我感觉创业中坑太多了，第一个坑就是如何把握自己不被一些利益魅惑带到坑里去。
除去做智能硬件，猫王收音机还在做APP、软件塑造软硬件一体。
曾德钧表示，猫王正在做一个猫王频道，现在正在测试当中，明年一季度发布。
以下为网易科技对曾德钧的部分采访记录：连续创业人士顶住了BAT的魅惑网易科技：你一直从事音响的研究，而且在2004年还自己亲手工手做了一个收音机，选择在2010年创业，2014年推出这个商品是什么原因什么？曾德钧：我一直在创业，事实上在2010年做收音机的时候，是我的第五次创业。
首次创业是1992年，第二次创业是1993年，第三次创业是1994年，所以就是说我前面有过几次创业。
2010年的时候是我的第五次创业，前面有过几次创业经历，所以在第五次创业的时候，还比较顺，比较顺将来，就想做自己个人有兴趣的事情。
所以我当初做收音机，并非为了创业需要做收音机，是由于个人喜欢去做收音机。
由于收音机对我来讲有不少的情愫在里面。
那会儿我也从日本，从德国买了不少收音机回来，德国的收音机事实上是历史上收音机的最高水平，也是收音机的黄金年代的代表。
它确实有很可取的地方，德国收音机在外观上、在工艺上，在性能方面，在一些细节上面，那真的都是中国过去收音机在历史上面都未曾达到，或者说望尘莫及的。
买了一台之后不认可，又买一台，不认可又买一台，买了上百台。
后来发现都不认可是什么原因主如果由于年代久远，它的性能都不在状况了。
当时自己年轻的时候也做过收音机，对收音机的原理都了如指掌，我前面创业是做音响的，所以这个时候就想到，干脆自己做一台收音机就如此，是做给我们的。
我做给自己将来，把它晒到平台上，大伙感觉好，也感觉很好，就如此在大伙的需要和引诱下，就开始把我们的作品变成一个商品，然后通过用户的参与把它变成一个产品。
其实，我创业的一二三次是失败的，第四次是成功的，但我将这次创业交给了部队，由于我是军人。
第五次创业事实上是我离开部队拿了40万的复员费，20万买了房屋，20万去创业的。
网易科技：可以说你是一位连续创业人士了，在创业方面，能推荐走过什么坑吗？曾德钧：创业的坑太多了，我感觉第一个坑就是你如何可以把握住自己，如何能不被一些利益魅惑带到坑里去，这个是一个大坑。
所以总是创业的话，存活本来就比较艰难，比较艰难的话总是就会被一些利益所魅惑。
假如说你禁不起这类魅惑，看不可以这类利益背后的风险，可能你就会被带到坑里面去。
譬如说去年BAT他们在做智能音箱，由于京东的叮咚我有指导设计，我又是国家智能硬件标准组的组长，所以他们期望跟大家去合作。
那样就有的，其中那里面有的公司就提出来，跟大家做深入合作。
BAT这都是大腿级的，这时不少小的企业都一听说如此的东西，都可能忘掉我们的根本，然后去跟他们合作。
但事实上这种合作的话，一不小心就掉到坑里去了。
大家拒绝了，大家还是选择做自己要做的事情。
这就是一个坑。
事实上创业当中，你刚刚讲的什么Supply chain的坑，什么市场的坑、品牌的坑，那太多太多了。
只是说大家的团队最好，大家可以在通过理性、通过逻辑去考虑问题，去判断事情，所以大家可能往坑里面掉的可能性比较低。
自己做内容明年一季度推出网易科技：从2014年猫王第一代收音机推出，到目前已经三年了，目前给猫王的商品定位，是不是是你当初的那个定位，你的初衷是不是有变化？曾德钧：我的初衷倒没变，最开始就是由于喜欢去做的它，目前去做依旧是喜欢。
你若是到我的办公室里来看，可以看到我做的不少的，有各种各样的收音机，这类收音机都是没上市的，都是我一个人感兴趣。
就像你们女生一样，一开心就买件衣服，我就是一开心就做个收音机，就是这种任性的一样。
网易科技：那商品定位呢？曾德钧：我感觉猫王收音机它是一个有情怀、有温度的一个东西，不像有的东西是比较冷冰冰的。
网易科技：之所以问你这个问题是由于目前猫王商品系列不少，想了解你对商品线的规划？每一个商品线的定位？曾德钧：商品线的话，事实上在这里面，大家有猫王1、猫王2、猫王3，这个是大家比较经典的商品线，真的的人群会年龄偏大一点。
但我又感觉，这个收音机这个东西，不止是一个工具性的东西，目前不少青年，都感觉这个收音机仿佛是一个上世纪的东西，那样对收音机的整个定义已经模糊了。
我感觉收音机应该是让青年也可以去喜欢的一个东西，所以我就做了比较萌宠，这个小的，让青年一看就喜欢的收音机。
这就是小王子系列，大家做出来将来，市场的反应也印证了我对它的判断，也就是讲青年很喜欢，将近两年来，大家卖了已经快到一百万台了。
网易科技：你给它到底定位是一个收音机呢，还是一个小的蓝牙音箱？曾德钧：我既没定位收音机，也没定位蓝牙音箱，事实上我更多的把它定位是一个可以让青年喜欢用它去听音乐的东西。
是一个情感连接的东西，我把它定位是定位是一个潮品。
网易科技：目前市面上出现了非常多种的智能音箱，它们目前在外形上也比较新颖，去吸引青年。
你如何去面对这类市面上的智能音箱的角逐？曾德钧：这类智能音箱是一个年代的产物，你也可以看得到，大伙都在上面去发力，特别都是一些巨头，苹果、亚马逊、谷歌、Microsoft，国内的BAT、小米、联想等等。
任何的商品出来，都会有一些年代的特征，打上年代的烙印，这个也没问题。
但这个东西到底能否在历史需要的，用户喜欢的，这个非常难讲。
由于大家看到的譬如说天猫精灵，它在双十一一天卖了100万台，这100万台不是市场行为，虽然是市场消化的，它完全是用499的卖99，那完全是借助大家想占实惠的这么一个心理来去卖。
这个商品买来之后，它的开机率是多少，它用户的留存率是多少？我相信这个数据不会太好。
你也可以看得到，世上好看的皮囊有千万种，但有趣的灵魂太少。
当然并非说大家没做智能音箱，大家也有做。
但大家不期望去做那种所谓的带这种完全就是比较，所谓机会主义的东西，我期望真的解决大家的痛点。
一个商业的进步它有三个阶段，第一个阶段叫做奠基年代，第二个阶段叫做探索阶段，第三个阶段应用阶段。
在探索阶段的话，通常来讲不少大公司都回去做，但真的留下的也不多。
大家觉得，到应用，真的的对用户有价值的应用阶段，那样才是真的的最有价值的东西。
所以大家会愈加关注用户，关注应用，关注商品给用户真的带来的价值，而不是去抓这类热门。
网易科技：你刚刚提到一些用户留存，口碑。
那样，猫王商品在这方面的数据表现如何？曾德钧：数据方面都远远的没网络的商品好，不可以相比。
但这方面，大家今年也已经推出了有关的，和网络有关的商品，大家都会陆续的在推出。
公司本来就是一个做智能硬件的公司，只是2015年迎来一个机会，然后大家把我原来的猫王收音机拿过来，重新来做了。
所以这里面有一些如此的一些历史的渊源。
网易科技：做智能硬件，在Supply chain把握方面，你是怎么样拉通的？曾德钧：我来讲这是老司机，没问题呀，由于我出来一辈子的这种传统商品嘛，所以这个问题可能对于一些青年可能是一个，就是原来做软件的，或者是刚刚在社会上从业不久的，没做过硬件的，那确实非常困难，但对于我来讲，我一直在做硬件方面的，对我来讲是一个很简单的事情。
网易科技：你也提到猫王除去做硬件，还做APP，塑造软硬件一体的生态，你能稍微讲解一下吗？曾德钧：这个软件不止是App如此的软件，由于App也好，我的音箱也好，它都只不过工具，那样就是说，只是大家的猫王收音机来讲，一个可以和用户有情感连接的，有情怀的，有伴随功能的这么一个工具。
但这种工具的话，大家讲非常重要的还是在所谓的另外一个软件，就是大家讲的内容，内容这一块的话，大家觉得是真的来讲，用户也可以去连接用户的，是用户最需要的东西。
所以大家自己也有做内容。
猫王App只不过一个管理设施，只不过一个管理器，它管理跟设施的连接，管理在人家的平台上内容的选择。
大家在做一个猫王频道，现在正在测试当中，大概明年首季发布。
网易科技：关于途径，猫王与不少书店和高端商场里的潮品店合作。
这个方面的规划？曾德钧：途径合作是如此的，就是大家的商品必须要找和大家商品调性相吻合的一些途径去做。
大家必须要去找到新零售，消费升级这种代表生活美学，代表着将来生活方法的如此一些店去做合作。
大家的商品成为他们的流量商品，是成为他们最好卖的商品之一。
在途径方面，大家不铺实体门店，都是供销。
2017年目的已达成明年或有新筹资网易科技：你给自己今年，2017年的销售量目的是100万台，目前2017年也是立刻就要扫尾了，不了解这个目的完成的如何？曾德钧：这可能是理解有误，大家不是说2017年要销100万台，大家期望2017年累计销售100万台。
目前目的基本上差不多吧，今年大家推广目的超额完成了。
网易科技：刚刚你提到智能音箱这方面，猫王是已经推出了还是计划推出？曾德钧：在陆续推出当中，但大家的音箱就是讲，一个智能音箱，就是讲你做一件事情，一件事情的姿势非常重要，大家期望大家自己用一个正确的姿势来做这个事情。
大家会征询用户，让用户更能同意的一些东西去做。
大家是用了这种积木式的方法，模块化积木式的方法，可以自己去添加，可以添加网络功能，你可以添加一个智能功能。
网易科技：2017年任务目的已经超额完成，那样2018年有什么样的目的？曾德钧：继续转型升级，向更网络的方向，更用户化的方向，更内容化的方向去做转型升级。
还有更数据化的方向。
由于这个对大家来讲，大家的基因还是偏传统，所以必须要有更多的网络基因，更多的用户基因，更多的数据基因。
网易科技：公司有新的一些筹资计划或者什么的吗？曾德钧：筹资计划的话大家有，过完新年之后大家或许会做一点筹资，但大家目前的筹资已经不是那种纯财务性的筹资，大家应该是一些方案性筹资，是对企业的将来有更大帮助的筹资。
网易科技：不进行财务筹资了，是由于财务已经达成正现金流了？曾德钧：大家去年就已经开始盈利了。