一个有意思的现象是，现在的一些地摊组织，其打造者和组织者恰恰是像王俊如此的批发商、供货商。
当发现了地摊的商 机后，王俊立刻打造了我们的地摊QQ群。
目前，他已经拥有4个地摊QQ群，不但通过这类途径销售我们的产品，还借助自己身处批发市场的优势，针对其他产品 组织集体拿货，从中赚取差价。
对于供货商，地摊正成为一条崭新的销售途径。
或许有一天，会出现品牌化、规模化经营的地摊连锁组织。
那会是一张最庞大的供 销互联网。
王俊相信，自己目前的尝试不会仅仅只不过尝试。
连锁地摊：做最大的小买卖 代理加盟是越来越达成的过程，目前做到的，只不过人家在我这里进货。
天涯平台上著名的小摊贩厦门西子说。
他拒绝透漏真实名字，怕远在深圳的铁哥们嘲笑他。
从去年夏季，开始摆地摊做玉石买卖，到在天涯上连载《我在厦门练地摊》，到目前全国各地有七八个地摊和小店老板固定从他那里拿货， 不过短短一年。
西子却已然长成地摊老油条，不久前还注册了个品牌叫左手右手。
对这个品牌，他得意地讲解道：我的右手，牵着你的左手，多浪漫。
西子期望 这是他事业的开端，就像地摊卖点火枪起家的方太厨具董事长茅理翔一样。
开始摆的时候，西子喜欢当游摊，喜欢哪儿摆哪儿，少有人问津。
天天干得最多的便是看着行人发呆。
这种情况持续了些天，才了解要固 定地址，安稳下来才有买卖。
一个老摊贩点拨他：中档小区聚集的地方比较适合兄弟你，有消费能力，又不嫌弃地摊货。
后来，西子一遍又一遍地印证了这个真 理。
西子的进货渠道是家人开的玉石工厂，所以拿来的货品都是物美价廉。
只可惜，搭上地摊这个低档车，想买点高级货的客户一直半信半 疑。
有一段时间，西子把摊子摆在一个网咖附近。
网咖老板每天悄悄看，心痒痒，就跑过来跟西子探口风。
眼看大鱼要上钩，西子也不着急，拿起个玛瑙水胆雕刻上 起了解说课：水胆玛瑙，就是玛瑙中包裹有天然形成的水。
大哥你正在看的这个，是个中档货，可以看到水，但有点薄，力气大些会把它打破。
网咖老板 这下笃定了遇到诚实靠谱、真懂玉石的人了。
不只买了玛瑙水胆，过了一段时间又来买了几千块钱的玉。
如此的金主不可能每天有。
平时没事，西子就自己捣鼓些小东西标新立异。
串手链、项链是他最会摆弄的活计，几个不同颜色、大小的 玉石珠子经他的手串在一块，就有了不同的味道。
不要说，这个创意还真吸引了不少时髦女孩，她们特别喜欢来西子的摊上挑这种DIY饰品。
后来西子做起地摊玉石连锁，就是从一个喜欢来买手链的宁波女孩小玉开始的。
小玉买菜路过西子的摊，有时会停下来聊几句玉石。
后来小玉要回宁波了，来跟西子告别。
西子盯了她半天：你那样喜欢玉石，干脆进点货回去卖好了。
就如此，西子有了他第一个加盟代理商。
随后找上门来的，大多是看了他那篇《我在厦门练地摊》，慕名而来。
西子坦承，那算是自己最得意的一次营销当然里面记录的事情都 是真的。
有一段时间要货的人太多，忙得西子自己都没时间出摊，每天在家给人家发货。
遇见实在太笨的，西子还要充当陪练，陪着找摊位，陪着卖货品，还 要教会玉石常识。
直到他的顾客可以独立跟客人解说各种玉石，几句话套出客户想要哪个档次的商品，就放开让他一个人练摊。
当然，我卖出去的价值归我，西子 狡猾一笑。
不过西子还有更大的收成，一般享受陪练待遇的笨鸟，会对西子产生非常强的信赖和依靠感，成为他的稳定批发商户。
领军了厦门玉石地摊界一段时间，西子被家人栓在了新开的实体门店里。
他谋划着，跑回深圳去，把玉石地摊，练成真正的全国连锁事业。
草根化地摊样本 来来来，你见过孙奥创打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过大家这电筒不需要电！走过路过千万不要错过！2008年6月28日，周末，晚上7点多钟，记者跟随早已约定好的陈健来到重庆渝北区人和镇中心医院门前的空地上。
陈健先从背包里取出一个包袱，在地上铺开，大约两平米左右。
然后又从背包里取出他惟一的产品：手压电筒。
摆地摊切忌产品繁多，你不可以将所有些产品都一网打尽；第二，应该选择那些新、奇、特的产品，如此才能最大程度地引起客户的注 意。
陈健顿了顿，指着地上的手压电筒说，我今天摆的就是这个不需要电的电筒，仅需拿在手中用力捏上几下，就能给电筒充电，不需电池和充电器，价格5 元一个。
摊位的摆放方位也是有学问的：通常来讲，需要选择人流量大、道路宽敞的步行街、摊位旁边噪音不要太大的地方最为合适。
下面，陈健开始了正式销售工作的第一招吆喝： 来来来，你见过孙奥创打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过大家这电筒不需要电！走过路过千万不要错过！这吆喝声也非常有讲究，一是说辞要吸引客户；二是既要让客户听懂，又要能最大程度地引起客户的注意。
因为产品独特、吆喝卖力，加上晚上8点左右正是黄金销售时间，陈健的地摊前三三两两地围上人来。
陈健使出的第二招，就是体验式营销。
摸一摸看一看，能上长城能爬山。
这个时候，陈健一边用力地压着电筒，一边吆喝。
吆喝完毕，他还将电筒塞给一个非常感兴趣的老大妈，让她亲自体验了一把。
老大妈犹豫着接过电筒，用力压了几下，又拧亮开关，果然，一束耀眼的光芒直射出来。
看出了老大妈的犹豫，陈健抓住机会，准时演讲：借助摩擦起电的原理，你仅需单手握紧放松来那样几下，即可自动发电放电，达到一般手电筒亮度，既可照明，又可健身，无须任何电池和电源，寿命比一般手电长几倍。
老大妈没再犹豫，从衣兜里掏出了钱来。
这个时候，陈健使出了他的第三招故意拖延。
老大妈不再犹豫，陈健倒好像犹豫了。
只见他注视着老大妈，详细地告诉她用法和需要注意的地方，以便拖延成交时间，使其他客户看见成交，从而激起更多人的购买欲。
中国人的从众心理让他在这时形成了一个销售高峰，下面，有三四个人从他手里买走了手压电筒。
晚上十点，眼看公交车马上收班，陈健整理起包袱，筹备离开。
他清点了一下今天的战果：一共卖出26支电筒，每支电筒赚1.8元，一共赚了46.80元。
除去摊位费、来回的车费等，净收益41.80元。
午夜的城市街头，灯火依旧灿烂。
公交车携带倦意摇晃着，看着刚上车的两个手拿折叠凳、身背蛇皮袋的女生，陈健笑了，了解遇见了同行。
这个夜晚，他们都在城市中忙碌，地摊的本质，原就是如此是每一个人的草根买卖。
地摊攻略 建设部副部长仇保兴在2006年9月曾表示，小商贩应该是城市多样性的一部分，大家的城市应该宽容，应该让他们有适当的分布，给 予更多的引导。
现在，愈加多的城市对马路设摊试行解禁，非主干道允许摆摊设点。
但因为不同城市的具体规范不同，经营者要遵守当地的规定，熟知城市管理条例，最好不要在明确禁止的地区摆摊。
摆摊装备 地摊布：床单不是不能，但防水布是最好选择。
装货的大包：编织袋、旅游包、拉杆箱，看商品的类别和数目，用得顺手就好。
折叠小凳：便捷携带，摆摊也要先照顾好自己。
腰包：零钱拿在手里总不太好，用腰包既安全又便捷。
验钞笔：不可或缺。
电池灯：虽然有路灯，但明亮的光线会叫你的摊位更显眼。
可拆卸移动货架：假如卖服饰，最好筹备一个，让客户能站着选择和购买。
对有的客户来讲，蹲在路边购物是一种没办法克服的心理障碍。
摆摊经验 1、天天都尽可能在一个地方上，如此你的老客户比较容易找到你。
2、只卖一个大类别的产品，譬如纺织品类，玩具类，袜子类。
如此在这些产品里面，你的货品最全，品种最多。
3、假如你不善于应付杀价，就在每一个样品上都明码写出来销价格格，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价。
4、卖得实惠需要让大伙都了解，依据相同种类地摊和商店里普通的卖价和我们的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低。
5、复制其他人的成功。
看到其他人的产品卖得好，就换一个地方，卖同样的产品。
