编者按/对于当下的电商行业，用《双城记》里的那句名言形容最为适合：这是最好的年代，也是最坏的年代。
所谓最好的年代，是指网上购物用户的网上购物需要正处于迅速增长期；而所谓最坏的年代，则是指资本的寒冬一直没结束，价格战愈加猛烈。
对于电子商务创业人士来讲，在现在的近况下，大平台、大品类已没机会。
但不管做什么商品，创业人士是以做品牌还是以做途径的方法切入，都是一个各有利弊的问题。
前不久的派代年会上，京东商城CEO刘强东演讲中指出：做大平台已经没机会了，但电商平台上还可以有不少做新产品牌的机会。
事实证明，网络上做品牌也并非件容易的事。
像博久诚品如此的品牌，刚开始的定位是品牌，但边界愈加模糊，也因此尝到了途径扩张的苦头。
现在在电子商务寒冬中，途径和品牌该怎么样自处，怎么样定位？在第三届电子商务成长高峰平台上，来自电子商务行业的创业人士就这个问题进行了深入的分析。
焦点1、资格赛已经结束中国的电商正处于百米资格赛末期。
从整个市场来看，每一个大品类都会剩下一两个线下比较强的和线上比较强的。
之前大伙能跑，是由于后面不断有人给钱，叫你拿钱去烧，给你动力。
以目前的资本环境，这个动力明显不足了。
目前是考验大伙运营能力的时候了，所有些电商公司，都不应再去追求规模了。
公司更需要重视运营的水平，对毛利率有适当的需要，要开始关注用户的水平，订单的水平。
李树斌：中国的电商行业比较怪异，就像是大伙都在赛跑，但这场比赛刚开始有个100米的资格赛，大伙拼尽所有力量来抢这个资格赛机会。
现在，这个资格赛已经到末期了。
从整个市场来看，基本上，每一个大品类都会剩下一两个线下比较强的和线上比较强的，譬如说数码家用电器范围就剩下国美和苏宁、京东在抗衡了。
在图书范围，线下是新华书店，线上就变成了亚马逊和当当在抗衡了。
鞋类里面或许会剩下好乐买和优购，优购代表了百丽集团，有线下背景，而好乐买则是做线上比较早的纯线上途径。
王治全：当下的时间点与前几年电子商务环境差别太大了，大家当时是第一家做线上家用电器的，那个时候大家的客单均价9800元钱，目前想都不敢想。
当时，大家做到1800万元的月销售额的时候，市场成本也就十二三万元。
但目前，那样的年代已经过去了。
李树斌：以前大家的投资人跟大家讲：你们的销售额超越两亿元，战争就结束了，去年说你们超越五亿战争就结束了，去年年底又说超越十亿元战争就结束了。
但事实上，超越多少亿元战争都结束不了。
如何才能在较长期里依旧持续进步呢？主要就是跟自己比。
前几年，各家企业都是带病奔跑，而且跑得太快了，三四年之内从零变成十几亿元以上的规模，结果跑出一大堆问题，包含跑在前面的特别大的公司，一样问题不少。
目前，已经有一拨人跑去世了，剩下的人就不必再带病奔跑了。
另外，大伙都了解目前的资本环境，之前大伙能跑，是由于后面不断有人给钱，叫你拿钱去烧，给你动力，但目前这个动力明显不足了，所以目前是考验大伙运营能力的时候了。
因此，我觉得，目前所有些电商公司，都不应再去追求规模了。
徐雷：对于电子商务企业来讲，有三个选择，第一是规模，即所谓的成长性。
第二个是毛利率，并未必在肯定时间内能盈利，最起码要有力量可以支撑这个企业继续做。
第三个是货品结构，不可以把好卖的都卖光了，剩下一堆不好卖的货堆几年。
具体在某个时间段选择什么，企业要依据市场变化做出调整。
对大家来讲，对于规模和成长性会更渴望一些，这或许会比之前预计付出更高的本钱或者代价，才大概达成目的。
大家比较关注用户的水平、定单的水平，大家不会卖非常低档的品牌，大家的用户是有肯定的水平需要和购物能力的。
因此，现在大家不会追求盈利，途径商的规模还是非常重要的。
盈利比较容易，但在网络上没肯定的规模的话，比较容易被超越。
因此，在适度规模下有肯定的价值，是比较理性的。
林伟：今天中国的电子商务只不过解决了从无到有些问题，至于下一步如何走，我感觉是没办法揣度的。
由于那需要用户帮大家去规划，也就是说用户感觉当你们解决了从无到有些问题将来，如何做才可以更好，怎么样重新整理资源，这类东西都不是大家这只手，包含资本这只手可以控制的，大家只能听从于用户的选择。
为何天猫(微博)有那样多的品牌，还会产生博久诚品如此的角逐品牌呢？这就是用户的选择，由于天猫或者是淘宝的用户选择太麻烦了，有不少期望便捷一点的用户就选择博久这个的比较简单的品牌。
所以整个市场的变化，大家是没办法揣度的，创业人士只能跟着市场跑。
焦点2、做品牌比做途径更有机会今天整个中国电子商务的运营商的格局已经形成了，所谓运营商就是京东、天猫、腾讯等，它们就是卖流量的，大平台已经形成的马太效应。
为何不少做途径的会感觉比较累，缘由就是今天获得用户的本钱比以前高不少。
从做途径来讲，大品类的机是否会太大了，譬如再做一个数码，再做一个鞋类和图书，这个机会几乎已经没了。
但小品类还是有非常大机会的。
自有品牌方面，会有一些品牌集中度没那样高的品类里面机会还是不少的。
徐雷：到底是做途径还是做品牌，这要看什么种类的商品。
以鞋类为例，假如做途径的话，在Supply chain上没优势，做途径电子商务还是非常苦的。
但从品牌角度来讲，鞋这个品类做品牌，还是比较难的。
举一个例子，百丽现在在全球比较有知名度的品牌有好几个，终端零售的大部分店铺都是我们的，但现在百丽都不会随便去做一个新的女鞋品牌。
坦率地说，在网上做鞋的品牌，我是比较敬佩的，这个困难程度很大。
相对来讲，做服饰还是容易操作的。
由于服饰这个类目假如找到独特的定位，把Supply chain处置好了的话，还是大概做好的。
王治全：当下做途径的困难程度确实很大。
大家上一轮创业经验了飞速发展的时期，历程了规模的游戏，做途径需要得有规模，没规模你无从谈起竞争优势。
去年库巴网做了将近20亿元的规模，大家当时定的商业模式是先做规模，然后再做定制，通过定制形成比较很好的价值。
然而现实是，规模的游戏遥遥无期，而且大家还发现，做规模让大家不太有收获感，一堆人辛辛苦苦干来干去，依旧赔得乱七八糟，大家并没见到期望在哪儿。
因此在历程了规模这场战事将来，大家在重新开始创业的时候，对这种完全靠规模来做的方法，就不是那样感兴趣了。
事实上，在信息互联年代做品牌，还是有不少机会的。
网络的优势摆在这里，在传统的零售业里面做品牌，在某种程度上数据是个黑匣子，你卖多少个商品出去，哪个在买你的商品是非常难统计的，而电子商务年代则是相对很容易的，我了解哪个在重复购买，如此就会对我进一步营销、商品优化改变、重新整理资源会有非常大的帮忙。
但做品牌肯定是要耐得住寂寞的，需要时间来考验，品牌是没办法速成的。
