本文的作者史密斯扎克是馈赠奖品网站Embracing的开创者和首席实行官。
在不少人看来，用礼品和礼品卡馈赠来吸引买家是唾手可得的事情，但扎克发现，事实并不是这样。
做电商没钱赚?有时也需要考虑是不是要转变下思维方法，销售商品并非盈利的唯一方法。
原文内容如下：去年8月当我的团队正式推出了Boomerang网站的时候,在大家看来这完全是一个正确的决定，但之后大家不能不承认这是一个错误。
大家的目的是创造一个买家赠送礼物的平台,让facebook用户从当地最好的企业手中购买真实的礼物赠送给彼此。
美国人十分沉迷赠送礼物卡，每年在礼品卡上消费将近1000亿USD。
依据调查显示，比起驰名品牌的传统礼品卡，70%的美国买家更想赠送具备当地特点的礼品。
这显然是一桩唾手可得的买卖，不是吗?大家有着出色的商品和销售团队，同时，大家也很重视与当地知名电商投资商之间的合作。
在大家最看重的四个城市里，大家常常去那里的顶级餐厅、夜店、水疗中心和其他景点来协商独特的礼品包。
有的甚至是完全免费赠送的。
此外，大家为电脑和手机用户还提供了愈加简单而美妙的馈赠服务。
但等到大家正式推出的时候，大家遇见了一个问题：客户的心并没被大家抓住。
他们并不认可。
寻求错误的根源推出面向买家的创业有哪些好处是，假如你正确地进行了测试，那样你创业过程中那些错误的假设会暴露得飞快。
作为我的首次创业，虽然我迟迟不想承认失败的结果，但它毕竟如何也算是我在社会旅程中的一次不幸遭遇。
不过，好似不少新手企业家一样，我依旧看好大家的创业投资项目的前景，觉得失败是在于实行力不足，而不是定义性的错误。
因此刚开始大家把大量的时间都花在了修正健全上商品，而不是去颠覆大家刚开始的设想。
大家努力健全Boomerang平台，使它愈加快捷化和自动化。
当然，目前看来，在早期大家的很多假设的确是不对的。
依据买家的反馈建议，他们的确乐意赠送当地的礼品，然而他们愈加中意受青睐的知名品牌的礼品卡，于是大家采纳了他们的建议。
我原以为Boomerang能通过提供免费礼品卡从而销售高额附加值的礼物来赚取收益，但适得其反。
更关键的是，其他一些资金雄厚的角逐对手也在此时与大家抢占市场，并且同样开辟了Face book礼物赠送业务。
在短短的几个月内，大家引以为自豪的社交礼品馈赠并没达到预期目的，至少没达到大家的刚开始的设想。
通往成功的突破口虽然大家知道到了失败，但仍然没找到错在了哪儿。
社交馈赠业务毫无疑问是一个商业闪光点，对于它的追逐最后改变了大家对机会的真正理解。
第一，在与全国性零售商洽谈之际，大家发现一种商业模式：虽然买家不想为他们的朋友烧钱购买礼物卡，但只须同意者用免费礼品卡，大家就仍然能赚钱。
于是，不收费的礼品卡终于可以转变成高额的购买行为。
即便平均每一个免费礼品卡价值仅7USD，也有将近四分之一的同意者想在零售商网站用礼品卡去购物。
除此之外，同意者还都会十分开心的与朋友们推荐这类收到的免费礼品。
就如此，Boomerang也改变了，它变成了一个强大的广告平台，而不再是针对买家的电商公司。
小小的免费礼品卡也成为了超级广告，换句话来讲，免费礼品卡提供了高额的转换比率，它不只抑制了风险的发生，而且造就了Boomerang与零售商之间合作的双赢局面。
探索中的机会在创业理念上，大家品尝到了苦果，同时，也渐渐看到了将来的光明。
在偶然间，大家发现了另外一种全新的广告形式，在这种形式中，广告商、销售商和客户三方都将是受益者。
从此之后，大家团队一直坚持不懈的拓展该模式的实质应用，从而使P2P的馈赠延伸分布在更广阔的地域。
此外，大家也同时探索着其他商业模式，比如允许公司通过礼品卡拓展勉励和奖励手段。
各式各样的挑战依旧存在，犹如创业之初的重压一样。
但我不知该用何种语言描述这段不同一般的历程。
现在大家继续坚持着刚开始的设想，而不是在遇见挫折时舍弃它。